【心理學小知識:為甚麼狠狠愛過之後就再也沒辦法愛了?】 不知道大家有沒有過類似經驗?當你很愛很愛一個人但不得不放棄後💔,就發現自己好像沒有辦法再對別人付出等量的感情⚖️;抑或是原本八塊的茶葉蛋漲到十三塊時就開始心疼錢包🥲,但是當一個想要的包包從1000塊漲到1005塊時,卻依舊爽快地掏出魔法小卡結帳了💳,明明兩個東西都是漲五塊卻有截然不同的反應,這就是社會心理學中所謂的貝勃定律(Beibo law)。 💔〔甚麼是貝勃定律?〕 貝勃定律指的是人經歷強烈的刺激後,再給予的刺激會變得微不足道🤏,從心理感受上來說,第一次的大刺激能沖淡第二次的小刺激。 此定律來源於義大利心理學家貝勃做過的實驗,在這個實驗中,一個人右手舉著300克的砝碼🫴,這時在左手放上305克的砝碼,他並不會覺得有多少差別,直到左手砝碼加到306克,他才會覺得有點重;而當右手舉著600克的砝碼,這時左手的砝碼重量要達到612克,受試者才能感覺到比右手重。 在一段關係中其實就是一種關愛麻木🫥,一位義大利心理學家曾經做過這樣一個實驗:在鄰近情人節時,心理學家讓兩對戀人做了一個玫瑰花實驗🌹,讓其中一個男孩,每個周末都去向女孩送一朵玫瑰花🥀,而另一個男孩只在情人節當天送一束玫瑰花💐。由于送花的頻率和時機不同,女孩也出現了截然不同的反應:每天收到玫瑰花的女孩非常平靜😶,并且羡慕别的女孩收到的一大把玫瑰;從沒收到花的女孩當在情人節捧著玫瑰花時感受到了被呵護的關愛😍,激動不已的與男友緊緊相擁🫂。 💔〔貝勃定律的應用〕 此定律不只是可以運用在感情中,而在經營、人力管理、談判設計上都可以應用,且能說是屢試不爽,因為人總是會有一種逐漸適應的機制。 經營🏪:在設計產品價格💲上,商家可以選擇小幅度上漲產品價格⬆️,顧客一開始或許會覺得難以接受,但當他們慢慢習慣這個價格後,商家就可以選擇加價更多;或是一開始就把價位抬得很高,某天再突然大幅降價📉,也能起到吸引顧客的效果🤩。 人力管理🧑💼:當一家公司想要趕走某些人時,可以先對這些人無關的部門進行大規模的人事變動或裁員❌️,使其他職員習慣於這些衝擊,在進行幾次的變動和裁員過後再把矛頭指向原訂目標🫵。很多人在經過第一次和後面幾次的衝擊後,對後來的衝擊已經麻木了🫥。 談判設計🗣:有經驗的談判專家會在談判一開始時提人令人難以拒絕的豐厚條件🤑,等...
留言
張貼留言